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沪市，国际金融中IFC，迪奥化妆品专卖店。

店长正在安排手下的销售顾问梳理本月需要对接的高端客户。

能够成功迪奥高端客户的消费者基本上都不差钱，针对这些高端客户，销售顾问将会按月跟踪顾客的基本情况，并且按照顾客的肌肤情况给予产品搭配建议。

通常还会将产品搭配好等着客户到门店取货或者是送货上门。

销售顾问李娟开始联系自己的大客户马姐。

马姐的丈夫是金融工作者，属于高级金领，年收入在百万以上。

马姐本身也是“四大”之一毕马威的会计师拥有CPA和ACCA资格，收入不菲，属于迪奥的高端客户，因为马姐工作的性质让她经常熬夜，所以皮肤状态不好，因此她每年在护肤上的花费高达二十多万，在迪奥消费的金额高达十多万。

李娟：“马姐，你好。最近你皮肤情况有没有改善？是不是没有那么油腻了，痘痘也消了吧，什么时候有空，我们为你护理下。”

马姐：“哦，小李啊，谢谢。最近我皮肤挺好的，暂时不需要产品了。”

不需要产品怎么行？

李娟马上发微信说道：“这说明上个月我为马姐搭配的产品还是有效果哦，女人的皮肤就是要养，马姐空了过来看看吧。”

马姐是个耿直Girl，也不避讳，说道：“我在养啊，老公给我订购了安漾面膜，用了几周了，效果好多了，现在出门只需要涂个口红画个眼线就行了，谢谢你了，小李。”

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