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两天后，向非已经可以滔滔不绝地列举出一大堆理论：

“我理解的销售思路和技巧分五种，第一个是与客户见面的技巧，见面之前呢，要了解客户，分析客户，提前组织好语言。见面时着装要整洁、得体，自我介绍和说明来意时不能用太长的话语，要简洁明了；交谈的时候，要学会营造气氛，投其所好，言谈举止要让客户感受到诚意；介绍产品的时候，不能太啰嗦，要按照客户的利益关注点来介绍产品，也就是要围绕他怎么赚钱、能获得多大的价差来展开话题；还有谈判技巧，要步步为营，有礼有节。。。。。。”

何总点点头，“嗯，总结的不错。”

“我一开始还觉得很难，理解了以后就很简单。”

“这说明你用心了。向非，恭喜你，可以正式进入工作了，接下来交给你一个大任务，帮我准备一份客户资料，不只是基本资料，还有他的特征、业务状况和交易情况我都要，如果有不懂的组长也会教你。”

“这个任务这么重要，交给我一个新人合适吗？”

“就因为你是新人，所以才要比别人付出更多的努力，明天下班之前给我吧。对了，不光是准备资料，脑袋里也要分析一下，找出客户的突破点，然后跟我简单概括一下就行了。知己知彼，才能百战百胜嘛。”

“行，那我就先去工作了。”

“去吧。”

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